`Better let as net`

‘Better let as net’, een Fries gezegde dat van toepassing is op deze nieuwsbrief. De eerste van dit jaar en daarom zou een terugblik over het jaar 2009 voor de hand liggen. Echter is er al veel aandacht besteed aan de ‘anticyclische’ groei van Invite. Daarom in deze column een aantal voorspellingen over de tijd die komen gaat.

Ingegeven door de teruglopende markt signaleren wij een toenemende aandacht voor vastgoedcommunicatie. Voor lopende projecten worden nieuwe campagnes gelanceerd om te pogen nog niet verkochte objecten alsnog succesvol te verkopen. In geval van nieuw te lanceren projecten zien projectontwikkelaars het belang van een communicatieplan dat staat als een huis.

Deze groeimarkt is niet onopgemerkt gebleven in de reclame-/communicatiewereld. Het gevolg is dat steeds meer bedrijven vastgoedcommunicatie ‘er bij gaan doen’. Echter specialisme vraagt wel om gedegen kennis van de materie. Vastgoed en dus de communicatie is moeilijk te vergelijken met andere, minder duurzame, consumptiegoederen. Dit vraagt om vastgoedkennis en -ervaring. Immers het kopen van een woning vergt een enorme investering. Het gaat gepaard met een langdurig, intensief en emotioneel aankoopproces.

Wij zijn van mening dat de pro’s zich nog duidelijk onderscheiden van de beginners. Vastgoedcommunicatie is meer dan het gemakzuchtig vormgeven van een brochure met mooie plaatjes. Het is een combinatie van: het vaststellen van de juiste strategische uitgangspunten, de vertaling hiervan naar de in te zetten middelen gecombineerd met technische en commerciële vastgoedkennis, het uitzetten van een gedegen verkoopcampagne tezamen met alle betrokken partijen (inclusief de makelaars) en een regelmatige evaluatie hiervan.

Naast deze ontwikkeling wordt momenteel veelal in de media geroepen dat projectontwikkelaars de afgelopen jaren op grote schaal niet- marktconforme projecten op de markt hebben gebracht. Overigens vaak ingegeven door gemeentelijke bepalingen. Zonder in te gaan op deze discussie is er daarentegen ook een duidelijke tendens waarneembaar in de bereidheid bij projectontwikkelaars om meer consumentgericht te bouwen. Steeds meer zoekt men naar wegen die leiden tot het antwoord op de vraag uit de markt. Ook zullen de kansen met name liggen in kleinschalige, meer op de niches in de markt gerichte, projecten.

Deze ontwikkelingen dragen bij aan innovatie en een hogere mate van versleuteling van projectontwikkeling en vastgoedcommunicatie. Een positieve ontwikkeling wat ons betreft.